一般来说，一家投资数亿甚至数十亿的新公司在短短一年内盈利并不容易。要实现盈利，这意味着该公司必须在一年内“安全内部”，但也要“繁荣外部”。

如果在注资10亿元的基础上给新公司贴上“中外合资”的标签，一年内盈利的难度会上升到更高的水平吗？

而挑战这件事，又成功的新公司，就是浪潮商用机器。

收获颇丰的一年

2018年5月2日，由浪潮和IBM共同出资的浪潮商用机器公司（以下简称浪潮商用机器或IPS）正式启动运营。新公司主要从事研发、生产和销售支持POWER处理器和安腾处理器的浪潮K1高端UNIX服务器系统和基于开放POWER技术的Linux服务器，致力于提供专业高效的整体解决方案、软件和技术服务，满足中国和“一带一路”国家用户的需求。

在这种情况下，似乎没有磨合期的IPS在成立一年后取得了成就：一方面，IPS在销售方面实现了一年的盈利；另一方面，在渠道和合作伙伴方面，IPS合作伙伴总数达到440家，Power核心合作伙伴224家（销商）合作伙伴通过整合IBM和浪潮的渠道资源签订合同。同时，一年内，IPS在政府市场增加了153家核心合作伙伴，并在云、人工智能等新领域招募了63家新合作伙伴。

可以说，在一年内取得这样的成就并不容易，但在IPS总经理胡雷军看来，这些更合理。”两家公司投资了如此多的核心资源，如果第一年没有盈利，这将成为一个大问题。

开启生态新征程，开启生态新征程，开启生态新征程

2019年5月14日，北京奥马哥罗酒店2019年5月14日，Start合作伙伴Start合作成功召开。会上，胡雷军与合作伙伴分享了过去一年的成就，进一步明确了2019年的业务目标和方向，最大的亮点是渠道战略的全面升级。

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首先是业务。2019年，IPS的整体业务目标是实现重大突破。“要实现这一目标，一方面需要落在传统的Power业务上，实现大幅增长；另一方面，在OpenPower业务上，我们需要从原来的零星管理业务模式转变为行业规模化订单。

具体到行业，为了实现这一既定目标，IPS将在2019年保持金融等关键领域的优势，继续在互联网、医疗、能源、教育、交通等领域努力，围绕人工智能、大数据、开源数据库和分布式存储提供有针对性的解决方案，大力推广OpenPOWER的实施。

其次，在渠道战略方面。在解释新年的渠道计划时，胡雷军并没有选择直接进入主题，而是首先宣布了一条消息：“浪潮商业机器渠道部今年正式更名为合作伙伴业务部”，这样一个简短的词，意味着在渠道中，IPS今年必须采取重大行动。

就像猜测一样，胡雷钧宣布IPS将重点关注2019年的渠道建设：

1.重新激活渠道自主生意，聚焦低端产品，提升中低端产品出货效率并让利合作伙伴；

2.提高渠道激活率，引入区域销售本地渠道负责制以提升渠道覆盖面，吸引更多渠道合作伙伴，构建矩阵销售体系；

3.加强与ISV的合作，以技术和投资支持ISV，触及更多合作伙伴。

可以看出，IPS希望通过传统Power业务和OpenPower等新模式。S“构建这三位一体模式，形成相互支撑、相互推进，实现整个Power生态的融合与发展。

IPS前进的动力

不可否认，Power在生态建设上确实存在很多障碍，无论是受X86服务器对企业核心应用市场的影响，还是一直以来的商业模式。

同时，我们也知道，整个IT行业均面临着数字化转型问题，未来的IT架构一定是建立在云计算、大数据、人工智能等技术的需求之上。在胡雷钧看来，面对新一轮技术变革，IPS只有和生态伙伴们一起，调整好心态、调整好业务模式、产品线及解决方案，进一步完成生态构建，Power才能真正更深的在用户体系里扎根，往前走，活下去。

令人欣喜的是，Sar大star，Par感觉09，IPS加强了对Power整个生态建设的思考，并将其付诸实践。其中，ISV厂商科兰软件与XSKY的签约与合作是IPS升级渠道战略、加强与ISV合作的最佳例子。

科兰软件专注于银行IT系统，为数百家银行提供互联网金融系列、电子银行系列、核心业务系列、网上银行安全系列，积累了丰富的行业经验和大量案例，201年通过并购SUN8，OFT数据库实现了分布式内存数据库技术的定位。与IPS合作，双方将结合客户的业务需求进行综合解决方案设计，并在互联网金融应用移植、POC测试和联合营销方面进行合作。

科蓝软件与浪潮商用机战略合作　

XSKY作为一家专注于软件定义基础设施业务的公司，专注于分布式存储业务，可以为不同类型的应用场景提供软件定义存储解决方案，如行业云、私有云、桌面云、数据库资源池、大量媒体数据、图像数据、智能制造数据等。IPS与XSKY的合作将为客户提供软硬一体化的分布式存储解决方案，以满足云环境的需求，应用场景广泛。

XSKY与浪潮商用机战略合作　　

长期以来，POWER系列处理器的高可用性、高性能和高并发性一直是IBM小型机械领先企业金融领域的核心。在POWER生态系统的建设中，胡雷军认为POWER处理器也是一个很大的驱动力：“POWER不敢说是工艺、设计和结构技术的第一个，但它绝对是过去几十年在系统结构和实践方面做得很好的产品系列。在相同的CPU规模、核数、主频、三级缓存和内存带宽方面仍然可以看到明显的差异。NVLink技术、GPU和FPGA加速器接口的开放使POWER符合人工智能趋势。

此外，由于过去十年服务器市场的独立设计，IPS可以很容易地实现OperPOWER市场产品的生产和战略调整，这是胡雷军IPS生态建设的另一个优势，“从机架到整个机柜到人工智能服务器，这些产品平台在市场上得到验证，相当于有人为你提前触摸道路，你想做的是将X86主板设计成POWER主板”。

结语

可以看出，浪潮商用机器在维护原有核心渠道团队的基础上，实现了业务的稳定过渡，增加了新的合作伙伴。100多年的一系列动作展示了浪潮商用机器用机器在Power生态能力、系统和模式建设方面的新思路。正如胡雷军所说：“企业IT架构已进入成熟期，IT系统需求更加多样化，硬件制造商、渠道合作伙伴、ISV、客户已进入“共生共荣”阶段，浪潮商用机器将继续扩大渠道覆盖，激发渠道活力，另一方面继续加强与ISV的战略合作，以“共同投资、收入”模式建立完整的生态系统”。